Position Description

Director, Strategic Accounts (DSA) - OTTAWA
Location Ottawa, ON
Company Impark Canada
Job Code 10236
Apply Now

Wanted: Highly passionate and disciplined Hunter who is obsessed with their personal success and gets fired up about the idea of a once-in-a-lifetime opportunity to entirely transform a $50B industry.

Who You’ll Work For

REEF, a SoftBank portfolio company, is the largest Parking Real Estate Management Company in North America. We currently service 5,000+ locations, manage 1.3M+ parking spaces, and employ over 15,000 passionate professionals. Our mission is to transform the Parking Industry by partnering with Real Estate Owners to deliver on their assets’ full revenue potential. Our managed Parking Real Estate assets are primarily located within high-demand, population-dense, urban centers. This proximity is enabling and empowering our Clients, Business Partners and Cities themselves to utilize this real estate in new ways to connect with Residents & Consumers.

What You’ll Do

You'll be a high-energy, relentless sales guru who promotes and sells our ecosystem of innovative, leading-edge parking technology, data-rich solutions, and cutting-edge services. You'll deploy critical thinking skills to strategically position our business and value proposition while interfacing with Prospects and being a voice for our brand. Operating as the “tip of the spear” in your local area-of-responsibility, you’ll have a highly unique opportunity to flex your creativity and persuasive muscles to secure deals and build mutually beneficial relationships.

Channel Your Inner Entrepreneur

  • Leverage a robust set of Business Development & Marketing tools and resources underpinned by a highly unique value proposition.
  • While partnering with the local Operations Team, assume full accountability for business development and revenue growth within your AOR.

Be a Territory Subject Matter Expert (SME)

  • In partnership with Corporate Development and your local RVP (Operations), build and execute a Territory Sales Plan with key milestones and activity targets identified.
  • Peruse, source, and research target real estate locations to build a Territory Intelligence Map within your area-of-responsibility (AOR).

 

Achieve Critical Targets

  • Deploy cold calling, email communications, and Social Selling tools (i.e. LinkedIn) to achieve targeted number of touches per week.
  • In partnership with Corporate Development and local RVP (Operations), achieve agreed-upon Sales Pipeline targets within 90 days, 180 days, etc.

 

What We Want From You:

  • At least 3-5 years of consultative sales experience selling B2B services in a prospecting-driven, metrics-based environment
  • Special preference given to those that have sold into Landlords, Asset Owners, Property Mgrs in urban settings (B2B services can range from parking, security, janitorial, landscaping, etc.
  •  Prospecting experience – while some leads are provided by the operation, the successful candidate will be 100% committed to early-stage deal creation
  •  Must be comfortable delivering insight-driven presentations that are counter to industry status quo
  • A track record of meeting and exceeding business development goals and benchmarks
  • Previous experience using Salesforce (or other CRM) preferred
  • Belief in Social Selling and liking/commenting/promoting/sharing our content to build a stronger brand in your AOR
  • Disciplined commitment to a structured sales system (targeted prospecting touches/wk, meetings/wk, proposals/wk, etc.) and following a defined sales process is imperative
  • Internal drive and self-motivation will be key as our business development positions are decentralized
  • Passion for your own professional and self-development

 

What We’ll Provide

  • Highly Competitive Salary & Commission Structure
  • Medical
  • Dental
  • Vision
  • RRSP

 

 

 

Recherché: Chasseur avec passion et discipline, obsédé par son succès personnel et enthousiaste par l’idée d’une opportunité unique de transformer en profondeur une industrie de 50 milliards de dollars.

Pour qui vous allez travailler

REEF, société de portefeuille SoftBank, est la plus grande société de gestion immobilière de stationnement en Amérique du Nord. Nous desservons actuellement plus de 5 000 locataires, gérons plus de 1,3 million de places de stationnement et employons plus de 15 000 professionnels passionnés. Notre mission est de transformer l'industrie du stationnement en établissant des partenariats avec des propriétaires immobiliers afin d'exploiter pleinement le potentiel de revenus de leurs actifs. Nos actifs gérés de stationnement immobilier sont principalement situés dans des centres urbains très demandés et densément peuplés. Cette proximité permet aux clients, aux partenaires commerciaux et aux villes d’utiliser ces biens immobiliers d’une manière nouvelle pour se connecter aux résidents et aux consommateurs.

Que vas-tu faire

Vous serez le maitre des ventes énergique et implacable qui fera la promotion de notre écosystème de technologies de stationnement innovantes et de pointe, de solutions riches en données et de services de pointe. Vous déploierez des compétences de pensée critique pour positionner notre entreprise et notre proposition de valeur de manière stratégique, tout en assurant l'interface avec Perspectives et en devenant la voix de notre marque. Opérant comme le fer de lance dans votre zone de responsabilité locale, vous aurez une occasion unique de faire preuve de créativité et de force de persuasion pour conclure des accords et nouer des relations mutuellement bénéfiques.

Convoque votre entrepreneur intérieur

• Exploitez un ensemble robuste d’outils et de ressources de développement commercial et de marketing reposant sur une proposition de valeur unique.

• Tout en vous associant à l'équipe des opérations locales, assumez l'entière responsabilité du développement des activités et de la croissance des revenus dans votre domaine de responsabilité.

Soyez un expert en matière de territoire

• En partenariat avec Développement Corporatif et votre VPR (Opérations) local, établissez et exécutez un plan de vente de territoire avec des jalons clés et des objectifs d'activité identifiés.

• Parcourez, recherchez et recherchez des biens immobiliers cibles pour créer une carte d'intelligence du territoire dans votre domaine de responsabilité.

 

Atteindre les objectifs critiques

• Déployez des appels téléphoniques à froid, des communications par e-mail et des outils de vente sociale (par exemple, LinkedIn) pour atteindre le nombre ciblé de contacts par semaine.

• En partenariat avec le développement de l'entreprise et les VPR (opérations) locaux, atteindre les objectifs de pipeline de vente convenus dans les 90 jours, 180 jours, etc.

Ce que nous voulons de vous:

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans le conseil en vente dans la vente de services B2B dans un environnement basé sur des indicateurs et basé sur la prospection.

• Préférence spéciale accordée aux personnes qui ont vendu à des propriétaires, des propriétaires d'actifs, des gestionnaires de biens immobiliers en milieu urbain (les services B2B peuvent aller du stationnement à la sécurité en passant par la conciergerie, l'aménagement paysager, etc.)

• Expérience en matière de prospection: l’opération fournit certaines pistes, mais le candidat retenu s’engage à 100% dans la création d’opérations à un stade précoce.

• Doit être à l'aise pour faire des exposés éclairés qui vont à l'encontre du statu quo de l'industrie

• Un historique de réalisation et de dépassement des objectifs et des repères de développement commercial

• Expérience préalable avec Salesforce (ou un autre), préféré

• Croyance en la vente sociale et aimer / commenter / promouvoir / partager notre contenu pour bâtir une marque plus forte dans votre domaine de responsabilité.

• Un engagement discipliné envers un système de vente structuré (contacts de prospection ciblés / semaine, réunions / semaine, propositions / semaine, etc.) et de suivre un processus de vente défini est impératif.

• La motivation interne et l'auto-motivation seront essentielles car nos postes de développement des affaires sont décentralisés.

• Passion pour votre propre développement professionnel et personnel

 

 

Ce que nous allons fournir :

Salaire hautement concurrentiel et structure de commission

Médical

Dentaire

Vision

REER

Back Apply Now